ユニット1台あたりの売上を、一度だけ出してみる

こんにちは。デンタルMBAの萩原直樹です。

医院を広げるかどうか。ユニットを増やすかどうか。分院を出すかどうか。

この手の判断で迷ったとき、最初に出しておくとはっきりする数字があります。いま持っているユニット1台が、どれだけ働いているかです。

出し方

月の売上 ÷ ユニットの台数

これだけです。たとえば月の売上が800万円で5台なら、1台あたり160万円。

次に、もう一歩進めます。

1台あたりの売上 ÷ 月の診療日数 ÷ 1日の診療時間

1台が1時間あたりいくら生んでいるかが出ます。この数字が、医院の力を表します。

売上を伸ばそうとすると、たいてい「患者さんを増やす」という話になります。広告を出す、紹介を増やす、新しい治療を始める。

けれど、いまのユニットが埋まっていないなら、患者さんを増やす前にやることがあります。 空いている時間に何を入れるかを決めるほうが、お金もかからず早い。

逆に、すでに埋まっているなら、患者さんを増やしても入りません。そのときは台数を増やすか、1台あたりの単価を上げるか、回転を上げるかのどれかです。どれを選ぶかの判断に、この数字が要ります。

ユニットを1台増やすと、こうなります。

ユニットだけでは売上になりません。 人と患者さんがセットで要ります。そして人は、採ってすぐ戦力になりません。

だから、台数を増やす判断は、いちばん最後に来ます。先に、いまの1台をどこまで働かせられるかを見る。ここを飛ばして台数を増やすと、固定費だけが先に上がります。

1台あたりの数字が低かった場合、埋め方は2つです。

件数を増やす

空いている曜日や時間帯を特定します。平日の午前が空いているのか、夕方が空いているのか。空いている時間と、来られる患者さんの層は結びついています。平日昼間に空きがあるなら、そこに来られる方に向けた案内を考えます。

1時間あたりの単価を上げる

同じ1時間で、より多く残る診療を入れます。そのためには、どの診療が1時間あたりいくら残るかを知っている必要があります。

診療別利益シミュレーターで出せます。診療名、1件の売上、原価、かかる時間、月の件数を入れると、1時間あたりの粗利が並びます。登録は要りません。

並べてみて、いちばん上に来た診療を、空いている時間に入れられないか。 そこから考えるのが、いちばんお金のかからない一手です。

こうした考え方を半日かけて扱うのが、デンタルMBAの「マーケティング論」です。2027年6月6日に横浜で開催します。院長先生だけでなく、主任やチーフ、事務長の方もご一緒に受講いただけます。

毎日の記事はこちらにまとめています。無料の資料（全4冊）はこちら。ご相談だけでも結構です、こちらからお声かけください。